こじはること小嶋陽菜。元国民的アイドルグループAKB48の一期生。2005年12月8日から在籍し、29歳となった2017年4月に卒業した。知名度の割に選抜総選挙の最高位は6位と「そこそこ」ながらも、在籍中から資生堂のアイコンや、有名女性誌のカバーモデルを務めるなど、グループでも別格の存在感があった。

爱称为kojiharu的小嶋阳菜曾是国民偶像团体AKB48的一期生。于2005年12月8日入团,2017年4月,29岁时宣布毕业。虽然和知名度相比,总选举最高名次为第六的成绩只能说是“一般”,但现役期间小嶋阳菜就已经是资生堂代言人,为知名女性杂志拍摄封面,在团体中的存在感是独一无二的。

グループ卒業後は、アパレルブランド「Her lip to」を立ち上げ、実業家としての一面も見せている。

从偶像团体毕业后,小嶋创立了服饰品牌“Her lip to”,展现出了实业家的一面。

「こじはるは天才」「こじはるなら許される」グループ在籍中から、独自の立ち位置を築いてきた彼女。ブランド立ち上げにおいても、いわゆる芸能人ビジネスとは全く違う方法で人気を獲得している。

“kojiharu是天才”“如果是kojiharu的话,可以原谅”偶像现役期间就拥有着独特地位的她,成功创立品牌的方式也和以往靠明星效应赚钱的品牌有所不同。

新記録を打ち出す人気ブランドに

创造新记录的人气品牌

今や完売商品も含めると65アイテムがショップに並ぶ。2018年6月20日にわずか8アイテム からスタートした「Her lip to」。ここまでブランドが大きく展開するとは正直思ってなかったと、小嶋は語る。ブランド立ち上げから1年と少し経ち、「Her lip to」は熱い支持を集めるブランドに成長した。

现在,包含已经售罄的商品在内,共有65件商品在店内出售。2018年6月20日以8件商品起家的“Her lip to”到今天竟然能有如此大的规模是小嶋也没有想到的。品牌成立1年多,“Her lip to”就已经是备受人们喜爱的品牌。

人気の新作は、販売開始すぐに1万以上のアクセスが殺到し、そもそも買えるかわからない状況。伊勢丹新宿店で開設したポップアップストアの整理券は、伊勢丹同ブース史上では最大数となった。

人气新作在开售后,访问量立马达到1万以上,顾客能否买到都是未知数。在伊势丹新宿店开设的限定店铺发出的整理券数量,是伊势丹该商位有史以来最多的。

芸能人がアパレル事業に乗り出す際は、大手アパレルブランドと組むことがスタンダード。 しかし小嶋は、自身の所属事務所でアパレル事業を始めた。納得いくものだけを作りたかったからだ。

一般明星涉足服饰行业,都会选择和大品牌合作。但小嶋却是通过自己所属的事务所开始服装事业。其目的就是设计出自己能够接受的衣服。

「もともとショッピングが好きでしたし、お仕事で質の良い洋服に触れてきたから、自分じゃ着ないなと思うクオリティの商品は売り出したくなかった。私だから作れるものを模索してこの形になりました。」

“我本来就很喜欢购物,加上工作原因一直以来接触到的都是质量上乘的服装,我不想卖自己不愿意穿的质量不好的衣服。摸索着自己才能创造出的服饰,最终形成了现在的风格。”

めちゃくちゃ大変、でもつらいと感じたことはない

非常辛苦,但是并不觉得痛苦

「売り上げの推移やいただくコメントも全てチェックしています。良いものは感覚的にわかるので、例えば生地選びのときなども、たくさんある生地の中から、つい高いものを選んでしまうんですよね(笑) 。それによって、価格とのバランスに悩むこともあります。でも妥協なく制約なしに挑戦できています。自分の手で運営することを選択してよかったですね」

“销量变化数据、顾客评价都会一一查看。好东西是感觉得到的,比如在选择布料时,总是不自觉就选了各种布料中的高价布料(笑)。因此,偶尔也会为定价烦恼。但还是在不妥协、不受制约的情况下挑战着。选择由自己亲自运营品牌这条路,真是太好了。”

商品価格は、ワンピースで2万円超えと、20、30代向けのアパレルECブランドとしては高めだ。ブランド開始当初は高すぎるという声もあったが、質へのこだわりが顧客に伝わり、今では「痩せて見える」「着ていると褒められる」と評判を呼んでいる。

对于一个以20、30代群体为目标客户的电商服装品牌而言,一件连衣裙的定价超过2万日元是有些高了。品牌创立初期也有很多意见表示价格太高了,但现在顾客也逐渐了解到我们对于品质的讲究,“穿上显瘦”“穿上这家衣服就会被夸好看”大受好评。

「喜んでもらえるのが嬉しいから、これまでつらいと感じた瞬間はありません。でもアパレルのノウハウはなかったからめちゃくちゃ大変。アパレルECがこんなに利益率が低いことも知 らなかった。(笑) 」

“能使顾客满意真的很开心,以往的痛苦感觉瞬间都消失不见了。不过由于缺乏核心技术,所以经营起来相当不容易。之前也不知道原来服饰电商的利润率不高。(笑)”

遊ぶように働く

像玩一样地工作

「Her lip to」は、アパレルのプロではないメンバーで構成されたチームだ。しかもそれぞれが別の業務を抱えている。手探りで開始した事業だが、販売開始後1分で即完売するアイテムも登場するなど着実に成長している。「Her lip to」は、チームメンバーだけでなく、ファッションやECに詳しい友人など、周囲 の人を巻き込み成長している。「巻き込み力」の秘訣は小嶋のマインドにある。

“Her lip to”的团队是由非专业人员组成的,且各自都有着其他工作。这个品牌在摸索中起步,如今已经诞生了开售一分钟售罄的产品,正在不断成长着。“Her lip to”的成长不仅是团队成员的功劳,也得益于小嶋阳菜周围对时尚、电子商务十分了解的朋友。小嶋阳菜的意志是让别人“参与其中的力量”的秘诀。

「手を貸してくれるのは仲の良い人たちばかりで、仕事と遊びの境目がないかも。アイドル時代は本当に忙しくて寝る暇もないくらい働いてきたんです。だから卒業後のチャレンジでは遊ぶように働くシームレスな生き方がしたいと思っていた。そのためにも、一緒に仕事をしたら面白いと思ってもらえる人であるように努力してきました。」

“给我提供帮助的全是关系很好的朋友,在我这里没有工作和玩耍的界限。做偶像时真的忙得连睡觉的空闲都没有,一直在工作。所以我就想在偶像毕业后,以工作和玩结合在一起的方式生活。为此,我努力成为让别人觉得共事起来很有趣的人。”

ふんわりしたイメージを持つ人が多い小嶋だが、その言葉は力強く、確固たる意志を感じさせる。

虽然小嶋在许多人印象中性格柔和,但其言语很有力量,让人感受到坚定的意志。

「私に信用がなければ、事務所でブランド運営はできなかったでしょう。環境に感謝していますが、それはこれまで13年間の結果なのかなって」

“如果我不值得信任的话,事务所是不可能参与我的品牌运营的。十分感谢周围的人,这或许也是我13年来努力的结果吧。”

クソリプなんか気にしない

完全不在意“杠精回复”

基本ECのみで展開する「Her lip to」は、SNSを巧みに利用し人気を獲得している。小嶋は Twitter311万人、Instagram246万人のフォロワーを有する、日本屈指のインフルエンサーでもある。サイトへの流入はインスタとTwitter半々という。多くのフォロワーを抱える彼女の元には心無い誹謗中傷のコメントも集まる。しかし小嶋は決して炎上しない。その巧みな立ち回りはアイドル時代から称賛されてきた。

主要靠电子商务开展业务的“Her lip to”巧妙利用社交网络获得人气。小嶋在推特、INS上分别拥有311万、246万粉丝,拥有日本数一数二的影响力。据说店铺网页的引流是INS和推特一半一半。拥有众多粉丝的她,也收到许多许多评论是在无情诽谤和中伤。但小嶋的处理从不会受到批判,巧妙的处世方式从偶像时代开始就一直为人称道。

「クソリプがすごくて(笑)でも気にはしないです。」

“杠精回复真的非常多(笑),不过我并不在意。”

小嶋は今後の展開にも意欲を見せる。「中国に行く機会が多いのですが、美的感覚が日本と違うから面白くて、私にとっては行くたびに刺激になる。今後は越境ECにも挑戦する予定です。中国の女の子のメイクも好きなので、コスメなどアパレル以外の商品も展開してみたいと思っています」

小嶋也提到了今后的发展野心:“去中国的机会很多,那里的审美不同于日本,很有趣,我每次去都会有新感受。今后计划挑战跨境电商业务。中国女生对化妆品也很感兴趣,所以今后也会尝试开发美妆等服饰以外的商品。”

「芸能人だから、元アイドルだからこうあるべきじゃなくて、自分がやる意味があることを選びたいんです」

“我并不想因为曾经是艺人,曾经是偶像,就被框定应该这样那样,我想选择真正值得自己做的事情。”

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